Réussir Les Négociations Annuelles Obligatoires

THÈMES ABORDES

 Le cadre juridique de la négociation
 Maîtriser le cadre juridique depuis la loi sur la représentativité. Avec qui négocie-t-on ?
 Replacer le rôle du comité dans la négociation.
 Identifier tous les thèmes obligatoires :
 égalité professionnelle entre les hommes et les femmes ;
 épargne salariale ;
 prévoyance maladie ;
 insertion des travailleurs handicapés ;
 gestion prévisionnelle des Emplois et des Compétences.
 Utiliser tous les indicateurs à votre disposition : bilan social, bilan financier, évolution des plus fortes rémunérations comparées à l’ensemble des rémunérations, analyse de votre secteur d’activité et des négociations chez vos concurrents, dans le groupe etc.…
 Connaître ses interlocuteurs, leur rôle, leurs motivations
 Ce qu’il faut savoir pour préparer efficacement la négociation
 Déterminer et fixer les objectifs

 Inventorier les points d’accord et de désaccord
 Hiérarchiser les enjeux
 Déterminer le niveau d’exigence initial, point de départ de la négociation
 Élaborer sa stratégie : négocier en bloc ou point par point
 Recourir aux alliances
 Adopter le comportement adéquat
 S’adapter aux différents comportements
 Connaître les bases de l’écoute active
 Négocier sur des faits et non sur des opinions
 Faire appel aux questions-tests, relais, écho ou à la reformulation
 Entamer la négociation
 Négocier la négociation : une façon de prendre la main
 Conduire la négociation : techniques et tactiques en fonction des différentes phases
 Gérer son stress
 Conclure la négociation
 Concentrer les efforts sur les intérêts communs

DURÉE DE FORMATION : 2 jours

PARTICIPANTS : membres du comité

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